四大玩具巨頭，上半年全部虧損！
來(lái)源：泰華玩具
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繼美泰之后（點(diǎn)擊回顧），孩之寶、斯平瑪斯特、Funko三家北美玩具巨頭同時(shí)在8月3日公布了今年第二季度及上半年的業(yè)績(jī)報(bào)告。總體而言，去年同期有多驚艷，今年就有多慘淡：四大玩具巨頭業(yè)績(jī)紛紛下跌，其中兩家進(jìn)行業(yè)務(wù)收縮、三家明確積極省錢，但四家都對(duì)下半年業(yè)績(jī)改善抱有一定的信心。
來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：Jane/Salas
北美四大玩具巨頭無(wú)論是在今年第二季度還是上半年，凈銷售額都全線下跌。跌幅最小的是孩之寶，第二季度凈銷售額下跌11%，上半年下跌16%。而在凈利潤(rùn)方面，除了孩之寶在今年第二季度同比扭虧為盈之外，其他三家在今年第二季度均有不同程度的下跌，跌得最慘的是Funko，去年還有盈利，今年反虧0.55億美元。而從今年上半年來(lái)看，四家全部都是虧損，虧得最多的也是Funko，虧損額達(dá)到0.99億美元。
圖源：千圖網(wǎng)
對(duì)于銷售下滑的原因，四家都不約而同提到了商家繼續(xù)在清庫(kù)存、進(jìn)貨需求減少，可見(jiàn)，今年上半年業(yè)績(jī)慘淡，是去年上半年因擔(dān)心物流不暢而大肆進(jìn)貨導(dǎo)致的不尋常業(yè)績(jī)高漲的代價(jià)。當(dāng)然，今年以來(lái)持續(xù)的通脹，令市場(chǎng)消費(fèi)壓力加大也是不可忽略的原因。
北美四大巨頭2023年上半年業(yè)績(jī)表
單位：億美元
制表：中外玩具全媒體中心
1：除美泰外，其余3家均有明顯的非玩具板塊業(yè)務(wù)，因此，該3家公司表中數(shù)據(jù)均為玩具業(yè)務(wù)板塊；
2：沒(méi)有單列核心玩偶類的凈利潤(rùn)，因此，用公司整體的凈利潤(rùn)通過(guò)核心玩偶類銷售額的所占比例換算。
美泰：增加內(nèi)容輸出、增強(qiáng)IP推動(dòng)力
第二季度業(yè)績(jī)大跌12%！被寄予厚望的《芭比》大電影雖然票房大爆，但對(duì)芭比娃娃的銷售提振作用在上半年尚未顯現(xiàn)，不過(guò)其以IP為杠桿撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的策略非常堅(jiān)定，在業(yè)績(jī)通報(bào)會(huì)上也重點(diǎn)提及【詳情可點(diǎn)擊回顧】，此處就不再贅述。此外，節(jié)流省錢計(jì)劃依然在穩(wěn)步進(jìn)行中，今年第二季度已經(jīng)省下2400萬(wàn)美元。從2021年該計(jì)劃實(shí)施起，累計(jì)節(jié)省了2.57億美元。美泰也是這幾家巨頭中最早開(kāi)始提出節(jié)流省錢計(jì)劃的公司。
孩之寶：優(yōu)化資源配置、重質(zhì)不重量
因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大勢(shì)原因，孩之寶今年第二季度和上半年延續(xù)了去年下半年的萎縮態(tài)勢(shì)，公司也進(jìn)一步強(qiáng)化新任首席執(zhí)行官Chris Cocks提出的政策改革，明確將有限資源集中在重點(diǎn)品牌上。
首先是擺脫冗余。早前宣布轉(zhuǎn)手意向的eOne影視制作部門終于有了最終買家——獅門娛樂(lè)（Lionsgate），交易金額為5億美元。原先收購(gòu)eOne希望成為孩之寶內(nèi)部影視內(nèi)容制作力量的需求，則轉(zhuǎn)為輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，即保留一支由創(chuàng)意開(kāi)發(fā)和商業(yè)事務(wù)專員組成的團(tuán)隊(duì)作為主導(dǎo)，將30余個(gè)原定的孩之寶玩具IP內(nèi)容開(kāi)發(fā)項(xiàng)目以聯(lián)合制作或授權(quán)的形式進(jìn)行，包括正在制作中的變形金剛、特種部隊(duì)、培樂(lè)多、萬(wàn)智牌等項(xiàng)目。將部分非重點(diǎn)品牌或非重點(diǎn)業(yè)務(wù)線授權(quán)給其他公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。比如，大名鼎鼎的熱火品牌僅保留軟彈槍產(chǎn)品線自主運(yùn)營(yíng)，其運(yùn)動(dòng)線、水上玩具線均已授權(quán)出去。還有的就是，清除去年剩下的庫(kù)存。據(jù)財(cái)報(bào)稱，孩之寶內(nèi)部整體庫(kù)存減少了16%，玩具庫(kù)存減少了24%，零售商庫(kù)存減少了16%。
其次，是將公司精力集中在自有的七大品牌身上——龍與地下城、孩之寶游戲、萬(wàn)智牌、熱火、小豬佩奇、培樂(lè)多和變形金剛。而今年第二季度和上半年的品牌業(yè)績(jī)表現(xiàn)也證明了這個(gè)策略的效果。在普遍走低的態(tài)勢(shì)下，自主品牌的跌幅是最小的，第二季度和上半年同比都只下跌5%。其中，變形金剛受電影推動(dòng)增長(zhǎng)83%、龍與地下城增長(zhǎng)74%、小豬佩奇增長(zhǎng)15%。該板塊下跌主要是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大勢(shì)和清庫(kù)存導(dǎo)致的。而合作品牌跌幅也是最大的。據(jù)財(cái)報(bào)解釋，約有6成跌幅是由于授權(quán)合作退出；其他品牌大幅下跌，主要是資金投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)移；玩具板塊的整體授權(quán)收入（即玩具品牌授權(quán)出去給其他公司運(yùn)作）增長(zhǎng)18%。以上都是集中資源在核心品牌策略的驅(qū)使。
孩之寶各品牌純收入情況
單位：億美元
制表：中外玩具全媒體中心
3：即上文提及的七大核心品牌；
4：即星戰(zhàn)、漫威等外部拿授權(quán)的品牌。
此外，孩之寶也是自去年新首席執(zhí)行官上任后，就提出了節(jié)流省錢計(jì)劃，目前也在穩(wěn)步推進(jìn)過(guò)程中，已節(jié)省了1.04億美元。
斯平瑪斯特：政策堅(jiān)定，運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)
這是四家巨頭中唯一一家沒(méi)有明確提到節(jié)流計(jì)劃的公司。涉及到相關(guān)裁員、業(yè)務(wù)調(diào)整的就是旗下百年拼裝品牌麥卡諾（Meccano）的法國(guó)工廠關(guān)停【點(diǎn)擊回顧：歐洲百年玩具品牌宣布：最后一家工廠倒閉】，反而因此而產(chǎn)生1350萬(wàn)美元的人員遣散等重組費(fèi)用。
上半年斯平瑪斯特的日子并不好過(guò)。三大板塊中，占比最大的玩具板塊是同比跌幅最大的。從收入來(lái)看，今年第二季度玩具板塊同比下跌20.9%，而娛樂(lè)和電子游戲兩大非核心板塊則分別上漲19.4%和0.5%；今年上半年玩具板塊則同比下跌32.5%，娛樂(lè)板塊大漲41.3%，電子游戲板塊輕微下跌3.7%。玩具板塊的細(xì)分產(chǎn)品線在今年第二季度業(yè)績(jī)同比更是全線下跌，幅度在1成到3成之間；今年上半年的同比跌幅更是全部超過(guò)3成。
斯平瑪斯特細(xì)分品類業(yè)績(jī)同比情況
制表：中外玩具全媒體中心
盡管如此，斯平瑪斯特的公司策略依然平穩(wěn)，甚至新成立的投資公司在投資支出方面還有微弱增長(zhǎng)。
Funko：裁員+業(yè)務(wù)收縮
Funko是本文涉及的四家玩具公司中業(yè)績(jī)跌得比較慘的公司。今年第二季度及上半年的純銷售額同比跌幅均超過(guò)兩成，而且連凈利潤(rùn)都是同比由盈轉(zhuǎn)虧。代理首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Lunsford表示：“我們一些較大的美國(guó)批發(fā)客戶正在進(jìn)行的清庫(kù)存動(dòng)作，影響了我們的營(yíng)收和盈利能力。我們預(yù)計(jì)這種疲軟狀況將在今年下半年持續(xù)。”這種現(xiàn)象并非第二季度才開(kāi)始，其實(shí)從早期就已經(jīng)開(kāi)始【點(diǎn)擊回顧：銷售大漲，這家潮玩巨頭卻要銷毀2億元的貨？】。
因此，F(xiàn)unko明確表示了要裁員、收縮業(yè)務(wù)來(lái)節(jié)流。Michael Lunsford指出：“我們還開(kāi)始重塑公司，將精力和資源集中在Funko的核心產(chǎn)品上，主要投資在可盈利增長(zhǎng)的領(lǐng)域，這將指導(dǎo)我們做出的每一個(gè)決定。”這就意味著減少產(chǎn)品線的數(shù)量和業(yè)務(wù)的復(fù)雜性。目前尚未明確哪些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線被砍，但裁員和節(jié)流已經(jīng)明確。本輪裁員涉及180名員工，約占總員工數(shù)的12%，每年節(jié)省2000萬(wàn)人力成本。這已經(jīng)是Funko今年的第二輪裁員（首輪正是早前優(yōu)化新開(kāi)設(shè)的配送中心及相關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)物流人員）。此外，還有優(yōu)化庫(kù)存運(yùn)營(yíng)（即削減不必要的倉(cāng)庫(kù)租賃、加快庫(kù)存流轉(zhuǎn)率），預(yù)計(jì)每年可節(jié)省1.55億至1.85億美元的成本。
謹(jǐn)慎樂(lè)觀展望未來(lái)
對(duì)于下半年的預(yù)測(cè)，四家巨頭的態(tài)度的預(yù)期都比較謹(jǐn)慎，有的還調(diào)低了預(yù)期。不過(guò)，他們都普遍認(rèn)為是去年非正常的囤貨現(xiàn)象疊加今年的經(jīng)濟(jì)萎縮大勢(shì)導(dǎo)致了今年的業(yè)績(jī)不振，所以情況會(huì)在今年年末逐步探底回升。隨著降本增效計(jì)劃的實(shí)施，新品發(fā)售的刺激，還有市場(chǎng)需求的恢復(fù)，后續(xù)會(huì)持續(xù)改善。
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營(yíng)定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬(wàn)只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗(yàn)；管理團(tuán)隊(duì)擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗(yàn)；開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)具備15年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開(kāi)發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)格，強(qiáng)勁的開(kāi)發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
泰華玩具（深圳）有限公司
來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：Jane/Salas
業(yè)績(jī)最高跌三成
北美四大玩具巨頭無(wú)論是在今年第二季度還是上半年，凈銷售額都全線下跌。跌幅最小的是孩之寶，第二季度凈銷售額下跌11%，上半年下跌16%。而在凈利潤(rùn)方面，除了孩之寶在今年第二季度同比扭虧為盈之外，其他三家在今年第二季度均有不同程度的下跌，跌得最慘的是Funko，去年還有盈利，今年反虧0.55億美元。而從今年上半年來(lái)看，四家全部都是虧損，虧得最多的也是Funko，虧損額達(dá)到0.99億美元。
對(duì)于銷售下滑的原因，四家都不約而同提到了商家繼續(xù)在清庫(kù)存、進(jìn)貨需求減少，可見(jiàn)，今年上半年業(yè)績(jī)慘淡，是去年上半年因擔(dān)心物流不暢而大肆進(jìn)貨導(dǎo)致的不尋常業(yè)績(jī)高漲的代價(jià)。當(dāng)然，今年以來(lái)持續(xù)的通脹，令市場(chǎng)消費(fèi)壓力加大也是不可忽略的原因。
單位：億美元
制表：中外玩具全媒體中心
1：除美泰外，其余3家均有明顯的非玩具板塊業(yè)務(wù)，因此，該3家公司表中數(shù)據(jù)均為玩具業(yè)務(wù)板塊；
2：沒(méi)有單列核心玩偶類的凈利潤(rùn)，因此，用公司整體的凈利潤(rùn)通過(guò)核心玩偶類銷售額的所占比例換算。
半數(shù)進(jìn)行業(yè)務(wù)收縮、甚至裁員
其實(shí)，早在今年第一季度，業(yè)績(jī)縮水已經(jīng)顯露苗頭【點(diǎn)擊回顧：兩大玩具巨頭美泰孩之寶業(yè)績(jī)大跌】，所以在第二季度財(cái)報(bào)披露時(shí)，這四家北美巨頭也紛紛表明了自己的公司政策調(diào)整。孩之寶和Funko都明確表示了收縮業(yè)務(wù)線，F(xiàn)unko甚至官宣了要裁員。美泰和斯平瑪斯特這兩家則企圖伺機(jī)反彈，穩(wěn)步執(zhí)行其原定的業(yè)務(wù)計(jì)劃。下面我們就分別來(lái)看看各家的政策細(xì)節(jié)。
美泰：增加內(nèi)容輸出、增強(qiáng)IP推動(dòng)力
第二季度業(yè)績(jī)大跌12%！被寄予厚望的《芭比》大電影雖然票房大爆，但對(duì)芭比娃娃的銷售提振作用在上半年尚未顯現(xiàn)，不過(guò)其以IP為杠桿撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的策略非常堅(jiān)定，在業(yè)績(jī)通報(bào)會(huì)上也重點(diǎn)提及【詳情可點(diǎn)擊回顧】，此處就不再贅述。此外，節(jié)流省錢計(jì)劃依然在穩(wěn)步進(jìn)行中，今年第二季度已經(jīng)省下2400萬(wàn)美元。從2021年該計(jì)劃實(shí)施起，累計(jì)節(jié)省了2.57億美元。美泰也是這幾家巨頭中最早開(kāi)始提出節(jié)流省錢計(jì)劃的公司。
孩之寶：優(yōu)化資源配置、重質(zhì)不重量
因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大勢(shì)原因，孩之寶今年第二季度和上半年延續(xù)了去年下半年的萎縮態(tài)勢(shì)，公司也進(jìn)一步強(qiáng)化新任首席執(zhí)行官Chris Cocks提出的政策改革，明確將有限資源集中在重點(diǎn)品牌上。
首先是擺脫冗余。早前宣布轉(zhuǎn)手意向的eOne影視制作部門終于有了最終買家——獅門娛樂(lè)（Lionsgate），交易金額為5億美元。原先收購(gòu)eOne希望成為孩之寶內(nèi)部影視內(nèi)容制作力量的需求，則轉(zhuǎn)為輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，即保留一支由創(chuàng)意開(kāi)發(fā)和商業(yè)事務(wù)專員組成的團(tuán)隊(duì)作為主導(dǎo)，將30余個(gè)原定的孩之寶玩具IP內(nèi)容開(kāi)發(fā)項(xiàng)目以聯(lián)合制作或授權(quán)的形式進(jìn)行，包括正在制作中的變形金剛、特種部隊(duì)、培樂(lè)多、萬(wàn)智牌等項(xiàng)目。將部分非重點(diǎn)品牌或非重點(diǎn)業(yè)務(wù)線授權(quán)給其他公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。比如，大名鼎鼎的熱火品牌僅保留軟彈槍產(chǎn)品線自主運(yùn)營(yíng)，其運(yùn)動(dòng)線、水上玩具線均已授權(quán)出去。還有的就是，清除去年剩下的庫(kù)存。據(jù)財(cái)報(bào)稱，孩之寶內(nèi)部整體庫(kù)存減少了16%，玩具庫(kù)存減少了24%，零售商庫(kù)存減少了16%。
其次，是將公司精力集中在自有的七大品牌身上——龍與地下城、孩之寶游戲、萬(wàn)智牌、熱火、小豬佩奇、培樂(lè)多和變形金剛。而今年第二季度和上半年的品牌業(yè)績(jī)表現(xiàn)也證明了這個(gè)策略的效果。在普遍走低的態(tài)勢(shì)下，自主品牌的跌幅是最小的，第二季度和上半年同比都只下跌5%。其中，變形金剛受電影推動(dòng)增長(zhǎng)83%、龍與地下城增長(zhǎng)74%、小豬佩奇增長(zhǎng)15%。該板塊下跌主要是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大勢(shì)和清庫(kù)存導(dǎo)致的。而合作品牌跌幅也是最大的。據(jù)財(cái)報(bào)解釋，約有6成跌幅是由于授權(quán)合作退出；其他品牌大幅下跌，主要是資金投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)移；玩具板塊的整體授權(quán)收入（即玩具品牌授權(quán)出去給其他公司運(yùn)作）增長(zhǎng)18%。以上都是集中資源在核心品牌策略的驅(qū)使。
單位：億美元
制表：中外玩具全媒體中心
3：即上文提及的七大核心品牌；
4：即星戰(zhàn)、漫威等外部拿授權(quán)的品牌。
此外，孩之寶也是自去年新首席執(zhí)行官上任后，就提出了節(jié)流省錢計(jì)劃，目前也在穩(wěn)步推進(jìn)過(guò)程中，已節(jié)省了1.04億美元。
斯平瑪斯特：政策堅(jiān)定，運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)
這是四家巨頭中唯一一家沒(méi)有明確提到節(jié)流計(jì)劃的公司。涉及到相關(guān)裁員、業(yè)務(wù)調(diào)整的就是旗下百年拼裝品牌麥卡諾（Meccano）的法國(guó)工廠關(guān)停【點(diǎn)擊回顧：歐洲百年玩具品牌宣布：最后一家工廠倒閉】，反而因此而產(chǎn)生1350萬(wàn)美元的人員遣散等重組費(fèi)用。
上半年斯平瑪斯特的日子并不好過(guò)。三大板塊中，占比最大的玩具板塊是同比跌幅最大的。從收入來(lái)看，今年第二季度玩具板塊同比下跌20.9%，而娛樂(lè)和電子游戲兩大非核心板塊則分別上漲19.4%和0.5%；今年上半年玩具板塊則同比下跌32.5%，娛樂(lè)板塊大漲41.3%，電子游戲板塊輕微下跌3.7%。玩具板塊的細(xì)分產(chǎn)品線在今年第二季度業(yè)績(jī)同比更是全線下跌，幅度在1成到3成之間；今年上半年的同比跌幅更是全部超過(guò)3成。
制表：中外玩具全媒體中心
盡管如此，斯平瑪斯特的公司策略依然平穩(wěn)，甚至新成立的投資公司在投資支出方面還有微弱增長(zhǎng)。
Funko：裁員+業(yè)務(wù)收縮
Funko是本文涉及的四家玩具公司中業(yè)績(jī)跌得比較慘的公司。今年第二季度及上半年的純銷售額同比跌幅均超過(guò)兩成，而且連凈利潤(rùn)都是同比由盈轉(zhuǎn)虧。代理首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Lunsford表示：“我們一些較大的美國(guó)批發(fā)客戶正在進(jìn)行的清庫(kù)存動(dòng)作，影響了我們的營(yíng)收和盈利能力。我們預(yù)計(jì)這種疲軟狀況將在今年下半年持續(xù)。”這種現(xiàn)象并非第二季度才開(kāi)始，其實(shí)從早期就已經(jīng)開(kāi)始【點(diǎn)擊回顧：銷售大漲，這家潮玩巨頭卻要銷毀2億元的貨？】。
因此，F(xiàn)unko明確表示了要裁員、收縮業(yè)務(wù)來(lái)節(jié)流。Michael Lunsford指出：“我們還開(kāi)始重塑公司，將精力和資源集中在Funko的核心產(chǎn)品上，主要投資在可盈利增長(zhǎng)的領(lǐng)域，這將指導(dǎo)我們做出的每一個(gè)決定。”這就意味著減少產(chǎn)品線的數(shù)量和業(yè)務(wù)的復(fù)雜性。目前尚未明確哪些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線被砍，但裁員和節(jié)流已經(jīng)明確。本輪裁員涉及180名員工，約占總員工數(shù)的12%，每年節(jié)省2000萬(wàn)人力成本。這已經(jīng)是Funko今年的第二輪裁員（首輪正是早前優(yōu)化新開(kāi)設(shè)的配送中心及相關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)物流人員）。此外，還有優(yōu)化庫(kù)存運(yùn)營(yíng)（即削減不必要的倉(cāng)庫(kù)租賃、加快庫(kù)存流轉(zhuǎn)率），預(yù)計(jì)每年可節(jié)省1.55億至1.85億美元的成本。
謹(jǐn)慎樂(lè)觀展望未來(lái)
對(duì)于下半年的預(yù)測(cè)，四家巨頭的態(tài)度的預(yù)期都比較謹(jǐn)慎，有的還調(diào)低了預(yù)期。不過(guò)，他們都普遍認(rèn)為是去年非正常的囤貨現(xiàn)象疊加今年的經(jīng)濟(jì)萎縮大勢(shì)導(dǎo)致了今年的業(yè)績(jī)不振，所以情況會(huì)在今年年末逐步探底回升。隨著降本增效計(jì)劃的實(shí)施，新品發(fā)售的刺激，還有市場(chǎng)需求的恢復(fù)，后續(xù)會(huì)持續(xù)改善。
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營(yíng)定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬(wàn)只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗(yàn)；管理團(tuán)隊(duì)擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗(yàn)；開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)具備15年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開(kāi)發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)格，強(qiáng)勁的開(kāi)發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
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