全球玩具出口潛力市場，消費(fèi)均價直逼歐美！
來源：泰華玩具
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從近期的國際巨頭財報中，我們可以發(fā)現(xiàn)，拉美地區(qū)是絕對的黑馬，增長勢頭喜人。那么，作為該區(qū)面積最大、人口最多的國家，巴西民眾的玩具消費(fèi)偏好如何？下面就一起來通過NPD集團(tuán)剛出爐的2022年巴西熱賣玩具清單來一窺究竟吧。
在看榜單之前，我們先來大致了解下巴西的背景情況。巴西不僅是拉美地區(qū)面積最大、人口最多的國家，作為G20和金磚成員國，巴西經(jīng)濟(jì)實力也位居該區(qū)首位，曾在2012年超過英國，成為世界第六大經(jīng)濟(jì)體。根據(jù)國際貨幣組織IMF于2022年公布的數(shù)據(jù)，該國GDP規(guī)模為1.89萬億，全球排名12位，按實際購買力，則排名全球第8，不容小覷。
在玩具方面，雖然2022年的全年數(shù)據(jù)暫未公布，但2021年即便在疫情之下，全年增長依然達(dá)到了14%的歷史高位，收入約為87億雷亞爾（約合15億美元）。在零售市場上，巴西的玩具國產(chǎn)化率超過一半以上。玩具銷售高峰期主要集中在兒童節(jié)和圣誕節(jié)期間，可以占全年業(yè)務(wù)的65%，但單件玩具消費(fèi)均價達(dá)到了17美元，甚至與發(fā)達(dá)歐美國家水平相近。就連勞動力成本也不低。據(jù)歐睿國際的報告稱，2011年，巴西玩具和游戲制造業(yè)的平均年薪就已經(jīng)達(dá)到1.36萬美元的水平，分別是當(dāng)時中國和印度的8倍和34倍。綜上所述，完全可以用小富能花來形容巴西的玩具市場。
由于歷史原因，當(dāng)?shù)鼐用穸酁槠咸蜒馈⑽靼嘌馈⒁獯罄饶蠚W移民與當(dāng)?shù)鼐用竦幕煅后w，因此，除了拉美當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗外，習(xí)俗與南歐相近。在玩具消費(fèi)喜好方面，也可以看出深受歐美影響（嚴(yán)格來說，深受美國巨頭影響）。這點可以從NPD集團(tuán)公布的熱銷榜單全貌看出：
從榜單中，我們發(fā)現(xiàn)美泰在巴西玩具市場的絕對優(yōu)勢。首先是兩個綜合類，年度玩具IP/品牌（芭比）和年度銷售總冠軍（風(fēng)火輪玩具車）均出自美泰；單項方面，美泰也有三個，分別是拼插類（美加寶幼兒積木大包裝）、娃娃（芭比時尚娃娃系列）和玩具車系列（風(fēng)火輪1:64系列小車單個裝）。美泰霸榜，并不足為奇，因為早在1998年就已經(jīng)有報道美泰在巴西投資6000萬美元建廠，在2013年更是將部分中國的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到巴西。據(jù)路透社2013年的報道，美泰在巴西主要生產(chǎn)卡牌、拼圖等紙品類玩具，以及一些簡單的塑料模制產(chǎn)品，而且全部用于巴西本土銷售，并未出口。這也就是上文提到，巴西玩具市場國產(chǎn)化率高的原因之一。美泰在巴西的影響力，甚至在拼插玩具類中，打敗了行業(yè)老大樂高。而老對手孩之寶的上榜數(shù)量則僅有兩個（可動玩偶及藝術(shù)手工）。此外，上榜的海外公司還有一家來自歐洲的帕尼尼。作為球星卡大佬的它，借著世界杯的東風(fēng)登頂探索及其他類玩具銷冠，也不足為奇。
從市場占有率來看，美泰巴西分公司在疫情前，就已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐谝煌婢吖荆⒅畬毟S其后
而其他上榜的產(chǎn)品，雖然掛著巴西本土公司的名字，但其背后，多多少少都帶點歐美廠牌的影子。
首先，我們來看本土特色最濃的一項：嬰幼學(xué)齡前玩具。說它本土特色濃，是在于娃娃的形象和背后的出品公司都是巴西本土的。
娃娃形象Maria Clara & JP，是一對來自巴西的兄妹網(wǎng)紅。他們自2015年以來，開始在YouTube上更新各類挑戰(zhàn)、游戲、換裝、拆箱等主題的原創(chuàng)視頻，目前頻道粉絲3560萬，播放量接近200億。靠著這些流量，兄妹倆和巴西的許多公司合作，生產(chǎn)和銷售眾多授權(quán)商品。玩具就是其中一類。
Maria Clara & JP的YouTube頻道主頁，新更的視頻都有數(shù)百萬的播放量
而背后的出品公司Nova Brink，也是巴西一家老牌玩具廠家，生產(chǎn)玩具已有70余年了，主營塑膠玩具、可動玩偶、娃娃、毛絨等，和迪士尼/漫威、華納等全球知名IP方均有合作。旗下的娃娃產(chǎn)品更是從2016—2020年，連續(xù)數(shù)年獲得巴西年度玩具大獎。而本次上榜的娃娃，就是2020年巴西年度玩具大獎的第二名。
Nova Brink的娃娃生產(chǎn)車間
本土色彩次之的，則是游戲及拼圖類。上榜的是巴西版大富翁，負(fù)責(zé)其生產(chǎn)銷售的公司是巴西的百年老牌玩具公司Estrela。這家公司1937年創(chuàng)辦，距今已有86年歷史，1944年上市，在巴西擁有數(shù)家工廠。其公司背景不遜于上面的Nova Brink。只是上榜的產(chǎn)品并非原汁原味的巴西玩具。因為這款產(chǎn)品的原版是來自孩之寶的大富翁。兩者于1970年代開始—2007年間有授權(quán)合作。當(dāng)時，Estrela獲得孩之寶的授權(quán)，把產(chǎn)品改名為Banco Imobiliario，并進(jìn)行本土化調(diào)整，在巴西市場進(jìn)行生產(chǎn)銷售。但在2007年合作結(jié)束時，雙方曾為Banco Imobiliario的品牌版權(quán)歸屬對簿公堂，鬧了個不歡而散。
剩下的幾款上榜玩具雖然由巴西本土公司負(fù)責(zé)，但看外形設(shè)計就有很濃重的歐美風(fēng)格。其中，Candide和Sunny是兩家老牌的進(jìn)出口代理經(jīng)銷商，經(jīng)手的產(chǎn)品就主要來自歐美。而Maral最年輕，2012年創(chuàng)辦，但為了迎合市場，產(chǎn)品風(fēng)格也偏歐美。
巴西玩具市場占有率排名第三的Candide網(wǎng)站首頁，所售產(chǎn)品皆是歐美市場上的熟面孔
雖然巴西遠(yuǎn)離美國本土，其消費(fèi)喜好深受歐美（尤其是美國）影響。那么毗鄰美國的墨、加兩國，就更不可避免。這三國的熱銷玩具，呈現(xiàn)出高度雷同的現(xiàn)象：
由上表可知，三國在拼插玩具、嬰幼學(xué)齡前、毛絨、玩具車這4類中幾乎口味一致，喜好同一品牌類似的產(chǎn)品線。
這種口味趨同的現(xiàn)象，雖然體現(xiàn)了歐美品牌的高門檻，但同時也說明了類似的產(chǎn)品在美洲國家的適用面較廣，這也是想要進(jìn)軍美洲市場的一個便利條件。
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗；管理團(tuán)隊擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗；開發(fā)團(tuán)隊具備15年以上的設(shè)計經(jīng)驗，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價格，強(qiáng)勁的開發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
來源：原創(chuàng) 中外玩具新媒體 中外玩具網(wǎng)
泰華玩具（深圳）有限公司
- 整體特點：小富能花
在看榜單之前，我們先來大致了解下巴西的背景情況。巴西不僅是拉美地區(qū)面積最大、人口最多的國家，作為G20和金磚成員國，巴西經(jīng)濟(jì)實力也位居該區(qū)首位，曾在2012年超過英國，成為世界第六大經(jīng)濟(jì)體。根據(jù)國際貨幣組織IMF于2022年公布的數(shù)據(jù)，該國GDP規(guī)模為1.89萬億，全球排名12位，按實際購買力，則排名全球第8，不容小覷。
在玩具方面，雖然2022年的全年數(shù)據(jù)暫未公布，但2021年即便在疫情之下，全年增長依然達(dá)到了14%的歷史高位，收入約為87億雷亞爾（約合15億美元）。在零售市場上，巴西的玩具國產(chǎn)化率超過一半以上。玩具銷售高峰期主要集中在兒童節(jié)和圣誕節(jié)期間，可以占全年業(yè)務(wù)的65%，但單件玩具消費(fèi)均價達(dá)到了17美元，甚至與發(fā)達(dá)歐美國家水平相近。就連勞動力成本也不低。據(jù)歐睿國際的報告稱，2011年，巴西玩具和游戲制造業(yè)的平均年薪就已經(jīng)達(dá)到1.36萬美元的水平，分別是當(dāng)時中國和印度的8倍和34倍。綜上所述，完全可以用小富能花來形容巴西的玩具市場。
- 受歐美影響深
由于歷史原因，當(dāng)?shù)鼐用穸酁槠咸蜒馈⑽靼嘌馈⒁獯罄饶蠚W移民與當(dāng)?shù)鼐用竦幕煅后w，因此，除了拉美當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗外，習(xí)俗與南歐相近。在玩具消費(fèi)喜好方面，也可以看出深受歐美影響（嚴(yán)格來說，深受美國巨頭影響）。這點可以從NPD集團(tuán)公布的熱銷榜單全貌看出：
從榜單中，我們發(fā)現(xiàn)美泰在巴西玩具市場的絕對優(yōu)勢。首先是兩個綜合類，年度玩具IP/品牌（芭比）和年度銷售總冠軍（風(fēng)火輪玩具車）均出自美泰；單項方面，美泰也有三個，分別是拼插類（美加寶幼兒積木大包裝）、娃娃（芭比時尚娃娃系列）和玩具車系列（風(fēng)火輪1:64系列小車單個裝）。美泰霸榜，并不足為奇，因為早在1998年就已經(jīng)有報道美泰在巴西投資6000萬美元建廠，在2013年更是將部分中國的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到巴西。據(jù)路透社2013年的報道，美泰在巴西主要生產(chǎn)卡牌、拼圖等紙品類玩具，以及一些簡單的塑料模制產(chǎn)品，而且全部用于巴西本土銷售，并未出口。這也就是上文提到，巴西玩具市場國產(chǎn)化率高的原因之一。美泰在巴西的影響力，甚至在拼插玩具類中，打敗了行業(yè)老大樂高。而老對手孩之寶的上榜數(shù)量則僅有兩個（可動玩偶及藝術(shù)手工）。此外，上榜的海外公司還有一家來自歐洲的帕尼尼。作為球星卡大佬的它，借著世界杯的東風(fēng)登頂探索及其他類玩具銷冠，也不足為奇。
從市場占有率來看，美泰巴西分公司在疫情前，就已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐谝煌婢吖荆⒅畬毟S其后
而其他上榜的產(chǎn)品，雖然掛著巴西本土公司的名字，但其背后，多多少少都帶點歐美廠牌的影子。
首先，我們來看本土特色最濃的一項：嬰幼學(xué)齡前玩具。說它本土特色濃，是在于娃娃的形象和背后的出品公司都是巴西本土的。
娃娃形象Maria Clara & JP，是一對來自巴西的兄妹網(wǎng)紅。他們自2015年以來，開始在YouTube上更新各類挑戰(zhàn)、游戲、換裝、拆箱等主題的原創(chuàng)視頻，目前頻道粉絲3560萬，播放量接近200億。靠著這些流量，兄妹倆和巴西的許多公司合作，生產(chǎn)和銷售眾多授權(quán)商品。玩具就是其中一類。
而背后的出品公司Nova Brink，也是巴西一家老牌玩具廠家，生產(chǎn)玩具已有70余年了，主營塑膠玩具、可動玩偶、娃娃、毛絨等，和迪士尼/漫威、華納等全球知名IP方均有合作。旗下的娃娃產(chǎn)品更是從2016—2020年，連續(xù)數(shù)年獲得巴西年度玩具大獎。而本次上榜的娃娃，就是2020年巴西年度玩具大獎的第二名。
本土色彩次之的，則是游戲及拼圖類。上榜的是巴西版大富翁，負(fù)責(zé)其生產(chǎn)銷售的公司是巴西的百年老牌玩具公司Estrela。這家公司1937年創(chuàng)辦，距今已有86年歷史，1944年上市，在巴西擁有數(shù)家工廠。其公司背景不遜于上面的Nova Brink。只是上榜的產(chǎn)品并非原汁原味的巴西玩具。因為這款產(chǎn)品的原版是來自孩之寶的大富翁。兩者于1970年代開始—2007年間有授權(quán)合作。當(dāng)時，Estrela獲得孩之寶的授權(quán)，把產(chǎn)品改名為Banco Imobiliario，并進(jìn)行本土化調(diào)整，在巴西市場進(jìn)行生產(chǎn)銷售。但在2007年合作結(jié)束時，雙方曾為Banco Imobiliario的品牌版權(quán)歸屬對簿公堂，鬧了個不歡而散。
剩下的幾款上榜玩具雖然由巴西本土公司負(fù)責(zé)，但看外形設(shè)計就有很濃重的歐美風(fēng)格。其中，Candide和Sunny是兩家老牌的進(jìn)出口代理經(jīng)銷商，經(jīng)手的產(chǎn)品就主要來自歐美。而Maral最年輕，2012年創(chuàng)辦，但為了迎合市場，產(chǎn)品風(fēng)格也偏歐美。
雖然巴西遠(yuǎn)離美國本土，其消費(fèi)喜好深受歐美（尤其是美國）影響。那么毗鄰美國的墨、加兩國，就更不可避免。這三國的熱銷玩具，呈現(xiàn)出高度雷同的現(xiàn)象：
由上表可知，三國在拼插玩具、嬰幼學(xué)齡前、毛絨、玩具車這4類中幾乎口味一致，喜好同一品牌類似的產(chǎn)品線。
這種口味趨同的現(xiàn)象，雖然體現(xiàn)了歐美品牌的高門檻，但同時也說明了類似的產(chǎn)品在美洲國家的適用面較廣，這也是想要進(jìn)軍美洲市場的一個便利條件。
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗；管理團(tuán)隊擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗；開發(fā)團(tuán)隊具備15年以上的設(shè)計經(jīng)驗，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價格，強(qiáng)勁的開發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
來源：原創(chuàng) 中外玩具新媒體 中外玩具網(wǎng)
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